就目前我國(guó)紙箱行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，紙箱企業(yè)要以積極的姿態(tài)，實(shí)施十大戰(zhàn)略措施，迎接方方面面的挑戰(zhàn)。 

    一、集中抓好生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整 

    一是加快中高檔紙箱紙盒的發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展低克重、高強(qiáng)度、輕量化。二是發(fā)展柔性版水印彩面多色網(wǎng)點(diǎn)印刷，模切成型紙盒。三是重點(diǎn)發(fā)展F、E、G型微細(xì)瓦楞異型箱盒。四是在保證質(zhì)量的前提下，發(fā)展三層箱盒，減少五層箱盒。五是發(fā)展牛皮箱板紙運(yùn)輸包裝，彩面印刷高品質(zhì)包裝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產(chǎn)格局。以互相協(xié)作、互惠互利、取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、共同得益的原則，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。七是發(fā)展以瓦楞紙品為基礎(chǔ)的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大多品種的新產(chǎn)品。主要產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。 

    二、建立市場(chǎng)機(jī)制價(jià)格體系 

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。因此，必須調(diào)整營(yíng)銷觀念，一是樹立以營(yíng)銷作為第一觀念，企業(yè)一切活動(dòng)必須圍繞營(yíng)銷市場(chǎng)，建立完善營(yíng)銷機(jī)制，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。質(zhì)量是企業(yè)的生命，營(yíng)銷是企業(yè)的重中之重。要以最快的速度研究市場(chǎng)、定位市場(chǎng)，最大限度地拓展以市場(chǎng)為原則的營(yíng)銷形式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，這是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)十分敏感的方面，企業(yè)必須建立完善的、快速的、及時(shí)的合理價(jià)格管理體系。以薄利多銷為原則，保持薄利微利，但絕對(duì)不能做虧本生意，這是辦企業(yè)的根本原則。 

    三、以質(zhì)量為中心強(qiáng)化品牌產(chǎn)品 

    牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識(shí)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。國(guó)內(nèi)名、特、優(yōu)產(chǎn)品和國(guó)外名牌老牌產(chǎn)品，打出品牌是極不易的，這些企業(yè)都極為注重包裝質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)。特別是國(guó)外客商，他們?cè)诙c(diǎn)發(fā)單之前必須到該紙箱企業(yè)考察管理、設(shè)備、車間現(xiàn)場(chǎng)、原材料成品倉(cāng)庫(kù)，以及檢測(cè)器具等。一旦定點(diǎn)后一切按規(guī)定辦理，不能任意改變。這些用戶信用度好、價(jià)格到位、付款及時(shí)。對(duì)這些用戶一定要服務(wù)到位，必須具有質(zhì)量品質(zhì)的意識(shí)。 

    四、從根本上完善質(zhì)量管理體系 

    紙箱企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須以質(zhì)量來(lái)保證，否則將被市場(chǎng)淘汰。首先企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要樹立質(zhì)量意識(shí)，然后對(duì)全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)的教育。質(zhì)量管理的制度必須認(rèn)認(rèn)真真貫徹執(zhí)行，要有專人檢查監(jiān)督，獎(jiǎng)罰分明。質(zhì)量管理的重點(diǎn)是開展ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并按照認(rèn)證的有關(guān)文件運(yùn)行、檢查、評(píng)審，發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，必須及時(shí)分析整改，使整個(gè)質(zhì)量管理體系正常運(yùn)行。車間現(xiàn)場(chǎng)必須以5S管理為核心，質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)必須認(rèn)真做好，從原材料、工序、成品的檢測(cè)把關(guān)，健全品管部門和人員，建立工序、車間、廠部、質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)檢人員有職有權(quán)。 

    五、推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息的管理 

    紙箱企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理十分重要。紙箱企業(yè)管理十分復(fù)雜，靠人工管理會(huì)造成管理人員多、差錯(cuò)多、重復(fù)多、效率低、信息慢，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理可以解決上述問(wèn)題。上海紙箱業(yè)多年來(lái)開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理取得了極好的成效，已有幾十家紙箱企業(yè)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，進(jìn)入了信息化、現(xiàn)代化、科學(xué)化網(wǎng)絡(luò)管理階段，以管理爭(zhēng)市場(chǎng)，向管理要效益。 

六、加快技術(shù)設(shè)備改造進(jìn)程 

    紙箱企業(yè)隨著生產(chǎn)的發(fā)展，加快技術(shù)設(shè)備的改造。紙箱包裝是包裝行業(yè)發(fā)展最快的行業(yè)，總產(chǎn)值占包裝行業(yè)的40%，發(fā)展速度以20%遞增。隨著紙箱不斷發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，必須快速進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備的改造，才有立足之地。瓦楞紙板生產(chǎn)線改造重點(diǎn)為高速、高檔、寬門幅、高精，五層～七層生產(chǎn)線配A、B、C、D、F瓦楞輥瓦型，適合用戶配備多種楞型。生產(chǎn)微細(xì)瓦楞，適合內(nèi)盒生產(chǎn)。 

    大部分企業(yè)在解決紙板質(zhì)量的前提下，重點(diǎn)改造印刷、模切、釘箱、制版等后道工序。近幾年，多色水性印刷開槽模切機(jī)、平壓平自動(dòng)模切機(jī)發(fā)展極快，從原來(lái)的單雙色包裝發(fā)展到目前的3色－6色。這些設(shè)備必須是高檔、高速、高精，印刷多色網(wǎng)點(diǎn)和高檔產(chǎn)品的需求才能拓展市場(chǎng)。為配套高檔產(chǎn)品后道工序改造的粘箱機(jī)、自動(dòng)打包機(jī)、柔性版都有較大發(fā)展。紙箱機(jī)械近幾年產(chǎn)品質(zhì)量大有提高，完全符合紙箱企業(yè)改造的要求，接近臺(tái)灣機(jī)械水平。雖同國(guó)際先進(jìn)水平還有差距，但價(jià)格低廉，受到紙箱企業(yè)比較實(shí)惠的使用，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)紙箱廠改造使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，國(guó)產(chǎn)設(shè)備還出口到亞、非和歐美國(guó)家。 

    七、完善為用戶服務(wù)誠(chéng)信機(jī)制 

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，用戶對(duì)紙箱業(yè)的服務(wù)要求越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有三大要素，即質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)。目前許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務(wù)機(jī)制，售前、售中、售后機(jī)制，特別是外資企業(yè)實(shí)行零庫(kù)存，紙箱企業(yè)擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，一個(gè)電話或傳真即按時(shí)按量送貨上門。用戶應(yīng)急都做到不超過(guò)24小時(shí)，隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，組織員工加班加點(diǎn)保證交貨。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪重點(diǎn)用戶，聽取意見或發(fā)征詢意見表。服務(wù)機(jī)制的建立也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。 

    八、重視人才培養(yǎng)和開發(fā) 

    隨著生產(chǎn)的發(fā)展，技術(shù)、管理的進(jìn)步和開拓，企業(yè)的人才緊缺是當(dāng)前企業(yè)的難題，所以企業(yè)人才培養(yǎng)和開發(fā)越來(lái)越重要。紙箱企業(yè)工程技術(shù)人員少，文化水平普遍較低，有經(jīng)驗(yàn)的老師傅已經(jīng)退休或即將退休。企業(yè)管理進(jìn)入現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理，人才是企業(yè)重中之重，開始重視人才、培養(yǎng)人才，廣開門路，招聘有識(shí)之士，對(duì)有用之才工作上大膽放手，待遇給予從優(yōu)，有才能者被提拔重用，優(yōu)績(jī)者受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使他們安心為企業(yè)服務(wù)。 

    開發(fā)人才必須要有措施，選好的苗子，品學(xué)兼優(yōu)的必須重用，送他們到學(xué)校或培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)幾年培養(yǎng)就會(huì)成為人才。 

    九、加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)、加強(qiáng)資金管理 

    目前，紙箱業(yè)大部分企業(yè)普遍存在資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張局面，這也是企業(yè)存在的關(guān)鍵問(wèn)題，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)、加強(qiáng)資金管理十分重要。現(xiàn)在企業(yè)最大的難題是應(yīng)付款、應(yīng)收款的問(wèn)題，應(yīng)付付不出，應(yīng)收收不到，這就需要采取各種措施，確保應(yīng)收，才能解決應(yīng)付，防止不必要的壞賬。根據(jù)不同情況，區(qū)別對(duì)待，加速周轉(zhuǎn)。建立營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)與收款掛鉤的獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)應(yīng)收款的催討力度，對(duì)新用戶在接訂單時(shí)，必須調(diào)查用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信用度，并與之訂立付款合同，不要盲目接單。對(duì)信用度高、付款及時(shí)的用戶，可適當(dāng)給予價(jià)格優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)信用度較差的用戶要勤催款，采用支票和匯票抵押。對(duì)長(zhǎng)期拖欠應(yīng)收款的用戶要抓緊時(shí)間催討，制定還款計(jì)劃或資產(chǎn)產(chǎn)品抵押，以防倒閉或壞賬。

十、實(shí)施企業(yè)文化建設(shè) 

    企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，也是社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)的重要方面。上海紙箱企業(yè)近幾年來(lái)在這方面也做出了不小的成績(jī)。許多企業(yè)榮獲市、區(qū)、縣文明單位稱號(hào)，比較典型的是上海民新包裝材料廠。該公司總經(jīng)理張惠根重視文化建設(shè)，該企業(yè)外地民工占70%，公司重視培養(yǎng)員工，每年組織文化技術(shù)培訓(xùn)，提高文化技術(shù)管理素質(zhì)，每年增加工資收入，建造16，000平方米的民新公園供員工休閑。增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的凝聚力和向心力，企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，管理有條不紊，經(jīng)濟(jì)效益不斷上升。 

    紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年筆者在實(shí)踐工作中的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)今后紙箱業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。紙箱業(yè)的未來(lái)將是持續(xù)、有序、健康的發(fā)展。