1.報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

2.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

3.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。